完结那些年,小白兔教给我们的营销启示 [复制链接]

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我们企业网络营销的第一步一定是市场定位、产品定位、目标消费者定位，任何一项不清晰都将导致失败。

这里说到了资源互换，企业常常干的一件事情，用鱼在交换自己想要的，但这一切都是短暂的，当我们有价值和好处的时候才能引起对方的互利互惠。

企业应该做的是总结这一套流程与体系后，复制给更多需要他的人，从而将利益价值最大化，如果小白兔能够将这套方法教给更多小猫，从中间获取佣金，那么小白兔就有吃不完的胡萝卜了。

“一锤子买卖”是当下传统企业常犯的错误，希望卖出产品后，用户再也不联系企业，当下的互联网思维是将鱼养起来（鱼塘营销），让鱼不断下出、养出更多小鱼。

这就是常说的客户终生价值，不仅要有这一次成交，还要有持续不断的购买成交，将客户利益最大化，单次成交客户开发成本非常高，但是持续购买，成本几乎为零。因为不懂用户需求、不懂留住用户、不断鱼饵营销、不懂鱼塘营销、不懂二次营销，不懂客户价值终生化。

度熊说：小白兔的故事讲完了，希望能对企业有所帮助。附上小白兔故事的传送门，请戳“阅读原文”。